短期来看，受到疫情防控、国际油价、汇率等多重因素影响，化工产品价格波动较为剧烈，企业应对市场的难度升级。但长期看，化工市场仍处于景气周期中，市场向好的大环境并未发生改变，未来石油需求增长点依然在化工领域。

　　因此，如何紧盯市场灵活安排生产经营，同时不断强化科技创新与降本增效，是化工生产与销售企业必须做好的功课。

　　市场研判

　　吴志桥 隆众投研聚烯烃市场研究员，致力于聚烯烃市场研究。研究内容涵盖产业基本面和期货市场各个方面，从供需面、行业热点等视角出发，深入探讨行业发展趋势和价格走势。

　　1.国内化工市场应关注哪些行情？

　　○今年化工行业景气将有所复苏，但整体而言空间有限。今明两年化工项目产能投放较多，可能会对冲需求带来的边际好转。

　　○细分领域头部企业扩产仍然保持较快增速，产业链利润进一步下移。塑料、化肥、农药、涂料、电子化学品等值得关注。

　　目前，布伦特油价已经反弹至40~50美元/桶区间范围，原油价格支撑以及国内地产、基建、汽车等领域需求继续改善，将驱动化工品市场行情继续好转。和基建地产材料相关的化工品，如减水剂、纯碱、电解铝助熔剂、渣油煤焦油、钛白粉、氧化铝、烧碱、MDI、PVC、聚丙烯、工程塑料、玻纤等材料，或受益明显。

　　宏观经济方面，得益于国内PPI（生产价格指数）的企稳回升，今年化工行业景气将有所复苏，但整体而言空间有限。叠加今明两年化工项目产能投放较多，可能会对冲需求带来的边际好转。

　　从二季度开始，国内企业逐渐复工复产，化工市场景气度和价格均有所回升。但随着夏季高温天气的到来，化工市场进入传统淡季，终端需求减弱，化工品多承受供应过剩的压力。另外，6~7月发生在长江中下游地区的洪涝灾害，导致部分终端生产厂家停车降负，也对部分化工产品的生产及运输情况造成影响，进一步减弱了市场需求。不过，一旦天气好转后新一波赶工潮到来，基建需求或仍将处于相对旺盛的水平。

　　从政策层面看，今年1月，国家发改委和生态环境部联合发布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，意味着可降解塑料对传统塑料的产品替代进程将提速。据测算，政策落地后，仅外卖、快递、农膜带来的可降解塑料需求就将达到150多万吨，对应的可降解塑料市场超过250亿元，市场发展潜力巨大。

　　据统计，我国目前经营范围包括可降解塑料的生产企业共有2677家，产能占全球产能的25%。2008年“限塑令”和“禁塑令”等政策实施以来，可降解生产企业持续呈现高增长态势。今年已经有30余家企业在建或拟建可降解材料项目，预计新增产能440万吨。

　　另外，新材料正带领面板、半导体等加速国产化，相关国产化工新材料技术壁垒不断突破。今年又是中国5G推广的大年，其需求量提升主要集中在光纤光缆、射频前端、散热技术、电磁屏蔽、电子用胶等领域，涉及的化工新材料主要是光固化涂料（光纤光缆涂覆）、四氯化硅（光纤预制棒）。

　　整体来看，今年国内化工市场需求端的恢复值得期待。细分领域头部企业扩产仍然保持较快增速，产业链利润进一步下移。塑料、化肥、农药、涂料、电子化学品等市场行情值得关注。

　　2.进出口贸易需注意哪些方面？

　　○从终端产品看，防疫物资出口增速仍处高位。短期内，化工品出口恢复到疫情前水平的概率不大。

　　○外部压力将倒逼国产化工品替代加速。需及时做好储备补充并推进进口替代。

　　当前，疫情仍在全球蔓延，国际贸易和投资大幅萎缩，世界经济走势不乐观。根据国际货币基金组织的最新预测，今年全球GDP将下降4.9％；世界银行预测全球GDP下降5.2％，为二战以来最大幅度的经济衰退；WTO也预计全球货物贸易量下降13％。外贸环境的恶化，直接影响了我国上半年大部分化工品的出口。

　　当前，国内化工品需求正稳步复苏，而海外疫情扩散导致纺织品、塑料制品订单减少，化纤、塑料等化工产品需求进一步低迷。

　　年内来看，疫情仍可能出现反复，但对化工品生产端的影响较小，且随着下游需求的恢复，化工产销将回归正常。然而，由于海外疫情并没有得到很好的控制，预计短期内，化工品出口恢复到疫情前水平的概率不大，如纺服类化工品的出口低迷将持续一段时间。另外，目前在财政政策较宽松的情况下，边际流动性进一步大幅扩大的可能性不大。受到海外疫情持续蔓延和复工复产的双向影响，下半年化工品进出口可能会边际改善，但幅度和持续性不会太大。

　　从终端产品看，防疫物资出口增速仍处高位。6月份，包括口罩在内的纺织物资出口增速为56.7％，依然处于高位；医疗器械同比增速升至99.9％，已连续3个月走高。口罩、医疗器械等防疫物资成为上半年最大的出口品种。短期看，出口依然存在韧性。一方面，海外疫情尚未出现拐点，防疫物资的出口将继续支撑出口增速；另一方面，海外复工复产尚未完全恢复至疫情前水平，短期内出口替代效应将继续对我国的化工品外贸形成支撑。

　　我国新出口订单指数6月录得42.6％，已经连续第2个月回升，但仍处于荣枯线以下，说明我国出口压力依旧存在。整体看，我国外贸发展面临的不确定、不稳定因素明显增多，叠加国际经贸、政治局势的影响，未来进出口形势依然复杂严峻。

　　全球疫情持续扩散、外需低迷、贸易保护主义抬头、逆全球化加剧，外部压力将倒逼国产化工品替代加速。国家多次提到要“努力稳定我国外贸基本盘，推动外贸促稳提质”，后期一系列稳外贸政策措施有望继续落地，也将对进出口形成一定支撑。

　　国内化工企业应加强内需挖掘，运用科技创新努力提升产品附加值，及时做好储备补充并推进进口替代。另外，还要加强与国外机构和企业合作，继续寻找海外新的外需增长点和产业链合作伙伴。

　　业界思考

　　陈磊：西北化工销售党委书记、总经理

　　刘杰：华北化工销售总经理

　　窦岩：大庆石化计划处处长

　　李荣：克拉玛依石化科技处处长

　　1.结合市场走势，如何安排调整生产经营工作？

　　陈磊：7月底召开的集团公司领导干部会议，就坚持和完善中国特色现代企业制度、推进公司治理体系和治理能力现代化做出全面部署，提出要更加突出市场导向，更加突出资源的低成本、多元化、可持续，来优化完善公司战略体系等。这对于我们化工销售企业进一步深化市场化机制改革、提升适应市场和抢抓市场机遇的能力，具有非常重要的指导意义。

　　加强宏观形势和市场走势研判，深入研究市场变化，是化工销售企业的生命线。所以，我们必须牢固树立市场意识，密切关注市场形势，不断强化研究预判，防风险、稳经营、抓机遇。

　　防风险，就是防范市场剧烈波动风险，保证经营工作安全平稳运行。要全面分析和科学预判市场走势，坚持低成本、保持低库存，紧贴行情、均衡销售，应销尽销、购销平衡，精准量价配合、及时锁定利润，保证月月盈利。

　　稳经营，一是稳资源，密切产销衔接，稳定季节性、周期性和占市场主导地位的产品供给，保证市场所需；二是稳渠道，升级技术服务，精准优惠激励，稳定优质客户，维护长期渠道；三是稳物流，克服疫情对特定区域的影响，想方设法稳定物流供应链，保生产后路和市场供给畅通。

　　抓机遇，就是把握内循环新发展格局特点，紧密围绕西北化工产业链，布局国产替代，增加新产品销量。密切关注疫情、下游需求和消费升级变化，聚焦新市场、新领域，加大全系列管材、道改SBS、疫情防护医用料、特种用途丁腈橡胶、茂金属新型包装材料、高低压膜料、功能型尿素、快消品聚烯烃及中空系列等热点产品销售力度，实现增销增效。

　　刘杰：当前形势下，要想占有市场份额、提高产品市场竞争力，就必须要加强产销协同，打造产业链创新协同发展，持续优化以销定产、产销密切协同，提高响应速度和供需匹配度，提高资源稳定供应能力，把握市场机遇。同时，充分发挥产销研用一体化优势，推进产品结构优化，加快新产品开发应用推广，积极培育拳头产品打造竞争利器，优化产品结构。

　　要持续优化资源配置，做好市场信息反馈，强化与炼化板块和生产企业的沟通，根据企业生产总体情况、市场行情走势、客户需求及产品库存等因素，坚持更贴近企业生产实际及市场需求情况，形成效益导向的资源配置机制，促进资源向高效市场流动。

　　在开拓传统销售渠道的同时，还要通过扩销、电商、期现结合、进出口贸易、产融结合等现代经营方式和营销手段，增强客户黏性，实现精准销售和多方合作共赢的目标。

　　此外，还要积极探索化工产品进出口业务。截至目前，我们已完成与赛轮股份合成橡胶出口业务累计1423吨，与浙江明日集团合作完成进口线性采购与销售210吨。接下来，我们将成立进出口专项工作小组，与中联油、中技开及浙江明日集团等企业合作开展合成树脂产品进出口业务，依托玲珑、赛轮、三角等大型轮胎企业在东南亚的产能布局，推进合成橡胶产品出口业务，不断创新营销模式。

　　李荣：化工行业的价格弹性大，企业必须具备根据市场需求灵活调整加工路线的底气和实力，在产品优化调整中打出“组合拳”，寻求特色高效产品之间的效益平衡点。短期来看，受到疫情防控、国际油价、汇率等多重因素影响，化工产品价格波动较为剧烈，企业应对市场形势的难度提升。但长期看，化工市场仍处于景气周期中，市场向好的大环境并未发生改变，未来石油需求增长点依然在化工领域。

　　因此，化工企业要不断进行产品结构调整优化，聚焦“减油增化”目标，实现增产增销增效。克石化也将根据市场需求及财务测算，充分发挥公司燃料油、润滑油、沥青三条加工路线灵活调整优势，紧密对接市场需求，严格按照效益最大化原则，优化排产和组织新产品、高附加值产品、提升市场竞争力产品的生产，实现特色产品效益最大化。

　　2.提高产品附加值的关键是什么？

　　李荣：今年上半年，在新冠肺炎疫情和低油价的双重影响下，克石化仍取得了较好的业绩，其中很重要的因素就是始终坚持科技创新和特色发展。

　　精细化工高度依赖科技创新，是当今世界化学工业的战略重点。依靠科技创新实现特色发展也一直是克石化的发展战略。从克石化的未来路径来说，继续依托环烷基稠油深加工领域技术和集团公司稠油加工技术中心优势，持续加强科技创新和新产品研发，充分发挥公司年100万吨高档润滑油和年100万吨高等级沥青加工规模优势，突出高精尖、特色化、差异化油品生产，紧盯当前医疗需求和消费升级，以最大能力生产食品级、化妆品级白油等高附加值油品，增产增销效益较好的高效产品，将是克石化巩固优势、持续开拓市场的不二法门。同时，也要积极推动特色产品“走出去”，努力做大市场蛋糕，巩固提升特色产品的市场优势。

　　科技创新关键在人，科技成果能否成功转化的核心也在于人。畅通成果转化机制，是保障科研人员合理收益、提高其积极性的重要手段。站在企业的角度上，必须进一步优化完善科技创新体制机制，强化产学研结合，畅通技术创新上、中、下游的对接与耦合。这就要求我们继续聚焦落实创新战略，持续深化“双序列”改革，完善科研管理、人才选拔及激励机制，激发科研人员创新创造活力；完善科研项目、新产品及科研管理制度体系，加强科技成果、论文、专利等知识产权管理，强化正向激励，持续激发全员创新创造的积极性和主动性，拓展“大科研”格局。

　　随着改革不断深化，克石化制定并完善了高技能人才管理办法，进一步健全了各级科研技术专家和工程师的考评体系。公司将进一步完善稠油加工技术中心制度配套和管理体系，努力打造集原油评价、工艺研究、产品开发、决策支持为一体的特色研究技术中心。

　　提质增效是实现转型升级高质量发展的基础。除了持续加强科技创新，我们还要树牢“打长期性、系统性降本增效攻坚战”的思想，紧密结合业绩指标，压实责任、落实措施，强化严考核硬兑现；深化财务效益测算及经济活动分析，强化对标达标，狠抓成本压控；深化预算考核、工效挂钩等制度机制改革，充分调动各单位挖潜增效的积极性，确保效益稳增长、成本硬下降。

　　3.下一步的工作重点是什么？

　　陈磊：考虑到各种不确定性因素，我们还要深挖潜力降低管理运营成本，同时下大力气推动改革，释放体制机制活力，推进提质增效见实效，不断提升盈利水平，为高质量发展积蓄新动能。

　　降成本，要作为一项最重要的工作长期抓、持久抓。一是降物流成本，拓展集装箱发运等“门到门”配送方式，用好用足铁路运费议价和承兑支付运费政策，提高铁路单车装载量，充分利用企业库容，以及实施在途断卖等方式，降低产品供给成本。二是密切内部单位间的协同配合，团队协作，减少内耗，全过程、全领域、全员性压降费用，降低管理和运营成本。

　　严考核，就是用“一分为三”的思想去谋划工作，在认识上做最坏的准备，在计划上朝更好的方向安排，在行动上向更好的结果努力，持续优化业绩考核体系的指标设置，及时动态纠偏和严格考核兑现，带动全员奋力冲刺全年目标。

　　促改革，就是精准对接集团公司总体战略，总结公司组织机构、营销体制机制的市场化改革经验，归纳提质增效专项行动好的做法，固化形成管理制度和行动规范，不走“回头路”，保持战略自信和创新韧劲，完善公司治理体系，实现治理能力现代化。

　　刘杰：接下来，我们将聚焦提升主营业务发展能力，深入推进品牌工程、效益工程建设，狠抓渠道扁平化、产品高端化、价格市场化和服务一体化，全力提升营销工作质量。

　　同时，我们将积极深化营销体制机制改革，不断优化调整公司营销职能和业务流程。推进业务处室与山东分公司开展产品经理制、客户经理制改革试点，其他分公司开展扩大经营自主权试点，切实发挥销售企业贴近市场、快速响应的优势，积极巩固拓展客户渠道，建立以客户为中心的营销机制，采取“一户一策”机制，不断巩固和扩大市场份额。

　　在加强客户渠道建设方面，紧盯客户数量拓展和质量提升两个目标，抓好新客户开发和服务质量提升，有针对性地在大类产品上培养一批“大而优、小而专”的优质客户，强化以客户为中心的服务意识，加快实现客户数量和质量双提升目标。

　　为进一步增销增效，公司下半年继续加快产品结构优化，加大管材料、功能膜料、茂金属等重点新产品科研开发和应用推广力度，积极引导生产企业加快开发附加值高、需求增量大的新产品，落实重点产品销量任务，确保实现更好的效益。

　　此外，公司将继续创新电商销售、期现结合、产融结合、内外贸结合等现代经营方式和营销手段；推进信息化管理，做好中国石油化工业务智能营销、数字化运营发展等工作。

　　窦岩：走出一条符合企业自身实际的高质量发展之路，具有十分重要而紧迫的现实意义。今年是“十三五”收官之年，也是大庆石化形成“千万吨炼油、百万吨乙烯”生产规模决胜之年。被列入国家石化产业规划布局方案的炼油结构调整转型升级项目，今年下半年将全部建成投产。

　　“油头”大，“化尾”也要壮。项目建成意味着大庆石化原油加工量真正跃上年千万吨级，可为地方提供年百万吨石化基础原料，对发挥炼化一体化优势、加快构筑“油头化尾”产业格局、优化中国石油东北地区石化产业布局的推动作用明显。

　　时间表明确了，路线图同样清晰。接下来，我们要以钉钉子的精神对大项目建设进行全力攻坚，加快催化裂化装置、硫黄回收联合装置、连续重整装置、常减压装置改造项目，以及配套公用工程和辅助设施的建成投产。

　　如何让“化尾”产业链强而有力？一方面，就是通过大项目建设，释放大型化、一体化带来的产业集聚效应。“大炼油”全面开工后，我们要充分利用新增优势原料，抓好整体物料平衡和原料结构调整，增产优质乙烯化工原料，保持化工区高负荷平稳运行，不断增加“化尾口粮”。

　　另一方面，大项目建设牵一发而动全身，公司生产运行方式将发生较大变化。对照国家以“减油增化”为石化行业结构的调整方向，炼油产品转化为化工产品的占比将越来越高。因此，我们要在原料平衡优化、产品结构调整、公用工程运行等方面重点把控，以提质增效专项行动为契机，结合生产经营和市场变化，对生产经营工作持续开展日跟踪、周总结、月分析，引导各单位不断优化资源配置方式，发现问题及时制定整改措施。

　　公司已进入转型升级和高质量发展的新阶段。我们将以“油头化尾”项目开工为重点，继续组织增产高效特色产品，充分发挥中国石油重要聚乙烯生产基地的作用，积极推进结构优化、产品提档升级，以用户需求规划产品开发内容，激发企业提质增效活力。（柳小龙 王涛涛 刘莉莉 杨中建采写）